Статьи

Ценообразование на трансформаторные подстанции

Ни для кого не секрет, что на сегодняшний день на рынке производителей и продавцов трансформаторного оборудования работает множество компаний и как следствие предлагают различные цены и условия поставки. Работая на рынке более 15 лет мы внимательно и постоянно изучаем специфику рынка по данному профилю. В данной статье мы проинформируем Вас, каким образом необходимо выбирать поставщика КТП и не разочароваться в выборе.

Для начала Вам необходимо определиться с подстанцией т.е на основании технический условии (ТУ) от поставщика электроэнергии иметь на руках (ОЛ) опросный лист и принципиальную электрическую схему для того, чтобы Ваш потенциальный поставщик имел представление о продукции, которую Вы запрашиваете. Это одно из обязательных условий, так как в каждом конкретном проекте КТП есть свои особенности, которые указаны в ОЛ и схеме.
Итак, Вы знаете, что Вам нужно и разослали данные документы в отделы сбыта производителей или торгующие организации. После сбора предложений начинаете их анализировать. Условно, Вам предложили продукцию от трех поставщиков:
1. КТП по цене 500 т.р срок поставки 40 дней
2. КТП по цене 450 т.р срок поставки 25 дней
3. КТП по цене 200 т.р срок поставки 5 дней.
Далее наступает момент, когда нужно определяться с поставщиком. Собственно, об этом наша статья.

Завышенная стоимость продукции, как правило, говорит о том, что предприятие либо не является производителем, либо это продукция произведена на крупном предприятии государственного масштаба, с большими накладными расходами, возможно на импортном оборудовании. Но мы не говорим о дорогом сегменте этого рынка, наша статья о продукции, соответствующей сегодняшним нормам ПУЭ изготовленной по ТУ предприятием средней мощности.
Как нормальный собственник или просто ответственный сотрудник Вы понимаете, что 200 т.р. гораздо меньше, чем 500 т.р. и 5 дней быстрее, чем 40, но Вам необходимо понимать откуда берутся эти цифры? Ценообразование на любую продукцию складывается из нескольких факторов это:
  • Стоимость металла и комплектующих, из которого изготовлен корпус КТП.
  • Стоимость оборудования, установленного в КТП, согласно Вашим данным.
  • Стоимость лакокрасочного покрытия, фурнитуры и т.д.
  • Стоимость непосредственно работ, связанных с производством данной продукции (зарплата рабочих, оплата электроэнергии, аренды, если таковая имеет место, транспортные расходы и т.д)

Все это и возможные неучтенные расходы и есть себестоимость Вашей КТП. Далее, необходимо рассуждая логически попытаться понять какой из предложенных вариантов Вам выбирать точно не следует. Сделать это можно самостоятельно. Вы знаете примерно сколько весит Ваша КТП- поинтересуйтесь в компании, которая занимается продажей металлопроката (или другого материала, из которого будет корпус КТП) сколько стоит к примеру листовой металл из которого будет изготовлен корпус за тонну, узнайте сколько стоит оборудование указанное в опросном листе и будете иметь примерное представление о себестоимости Вашей КТП прибавьте к этому 15-20% затрат на производство данной КТП. Ориентировочная себестоимость получена. Далее сравните с теми данными, которые Вам предоставили потенциальные поставщики, при этом не нужно забывать, что производитель или поставщик не может работать бесплатно, а его «аппетиты» станут Вам понятны простым математическим действием - вычет себестоимости из стоимости, которую Вам предлагают. Если разница будет меньше 20% можете смело отправить данное предложение в урну. Ни один нормальный производитель, если это не перекупщик, не работает с такой рентабельностью. Т.е данный предположительный поставщик, если собирается Вам поставить данную продукцию - возьмет прибыль из других источников. Допустим, использует лежалый металл, либо металл меньшей толщины, использует оборудование не новое, возможно с хранения или б/у, либо в процессе изготовления появятся дополнительные расходы, о которых он умолчал до момента авансового платежа. Необходимо для себя четко понимать, что цены на продукцию не берутся с «потолка», а формируются на основании себестоимости и ситуации на рынке.

Мы не призываем Вас заказывать продукцию именно на нашем предприятии, хотя и не отказываемся, мы призываем Вас к тому, чтобы Вы не «кормили» недобросовестных производителей и откровенных мошенников финансовыми вливаниями, а отдали предпочтение добропорядочным компаниям с положительной репутацией. Перед покупкой внимательно ознакомьтесь с отзывами покупателей о данном поставщике и вопрос вычислений ценообразования продукции данного поставщика отпадет сам собой. Если Вы видите, что у компании множество арбитражных судов, думаем при любых ценах и сроках Вы не станете совершать эту сделку. Данная информация была для Вас.

В завершении статьи - достоверная информация о нашем предприятии.
ООО «Трансформатор66» с момента основания ведет открытую политику продаж, без каких-либо недомолвок.
Мы не интерпретируем факты в угоду своим интересам, не даем невыполнимых обещаний, не скрываем информацию (за исключением той, которая представляет коммерческую тайну).
Наша компания давно и прочно занимает свою нишу на рынке электрооборудования.
Мы поддерживаем дружественные и коммерческие взаимоотношения с известными компаниями.
Все клиенты, с которыми мы работали- довольны результатами, за исключением невменяемых субъектов.
Мы ВСЕГДА готовы к конструктивному диалогу с потенциальным заказчиком.
Стоимость нашей продукции оправдана, гарантийные обязательства- выполняются не на бумаге, а на деле.
Мы -стабильность!
Мы заслужили свою положительную репутацию и дорожим ей.
Мы ведем диалог только по делу, без пустой болтовни.
Мы не работам для «галочки» мониторинга рынка.
Мы трудимся, чтобы заработать, чего и Вам желаем.
 Мы даем реальные цены, с небольшим запасом для возможного торга.
Что еще нужно для плодотворного сотрудничества.
Остались вопросы по делу - звоните, пишите.

С Уважением, административная группа
ООО «Трансформатор66»
Тел. +7 (343) 301-99-11
Вотсап +79222067802
e-mail: 2133025@mail.ru
сайт: transformator66.com